二百多萬人搶酒！你搶到了嗎？

近日，貴州茅臺官方電商平臺『i茅臺』的上線，讓不少消費者吐槽，需要搖號的不止是車牌，還有茅臺酒。

3月29日，i茅臺APP成為苹果應用商店免費APP榜首。

飛天茅臺缺席

對於i茅臺APP的上線，不少人最關注的仍是：『能買到飛天嗎？』

根據貴州茅臺官方公告，此次i茅臺能夠預約申購的，只有最新發布的4款產品：53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml 貴州茅臺酒(珍品)，售價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。

其中並無平價的飛天茅臺。

『對於試運行期間的平臺來說，飛天茅臺的關注度太高，不利於前期平臺的流量管控，但是後期可能會適當地放出一部門飛天，畢竟是主力流量產品，它的銷量和影響力仍是比較大的。』識相諮詢總經理、白酒分析師蔡學飛對此表現。

中新財經留意到，固然i茅臺沒有直接開放飛天茅臺的申購，但APP內已整合接入12家第三方電商平臺，消費者可直接點擊進入第三方電商平臺進行預約搶購。

申購成功率『萬裡挑一』

盡管飛天茅臺缺席，但『茅臺』二字還是難以匹敵的流量密碼：i茅臺APP上線當天，即一躍成為苹果應用商店免費APP的榜首，均勻天天下載量近30萬。

貴州茅臺公告顯示，i茅臺APP試運行首日的3月31日9時-10時，逾229萬人、622萬人次介入了申購。而根據當天的公示結果，四款茅臺酒的申購中簽率分別為：0.25%、0.4%、0.03%、0.99%。

『中簽率比打新股還低。』有網友對此不滿。

中新財經留意到，盡管申購成功率遭到吐槽，但人們對申購的熱情不減反增，i茅臺試運行以來，4月1日、2日，各類茅臺酒的申購人數和人次依然不斷上昇。

以4月1日為例，當天某款茅臺酒全國共投放328瓶，超150萬人對此進行申購，申購成功率只有約0.02%。

而因為各地投放量不一樣，部門位置的申購成功率甚至更低：北京羊坊店路貴州茅臺自營店公示結顯示，該門店投放的某款茅臺酒投放量僅4瓶，但申購人數高達38548人，這意味著，1萬人中最多只有1人能搶到該款茅臺酒，可謂是『萬裡挑一』。

4月1日，某款茅臺酒申購結果公示。

蔡學飛以為，目前i茅臺平臺仍處於測試狀態，投放量少屬於正常狀態。『少量投放便於測試治理和收集數據，跟著平臺的正常運營，需要會陸續增加各類茅臺酒的供給量。』

直營和經銷商，難走的平衡木

實際上，這並非貴州茅臺首次試水直營電商平臺。

早在2014年，貴州茅臺就斥資1億元成立了茅臺電商公司。2017年，茅臺電商公司上線『茅臺雲商』平臺。然而，這一電商平臺未能回應被寄予的厚望。

2019年12月，受困於高管腐敗、黃牛囤貨炒作等題目，貴州茅臺最後公布，茅臺團體董事會一致通過，解散並注銷茅臺電商。

那麼，這次重新回來的i茅臺，是不是會重蹈覆轍，再次成為黃牛們的『狂歡』呢？

資料圖：市民在福建福州的一超市貴州茅臺酒專櫃了解信息。 中新社小編 呂明 攝

目前，i茅臺的申購和支付需進行實名認證和人臉識別。但有媒體報道稱，已有不少黃牛用不一樣手機下載多個APP，並收集身份證信息，通過軟件進行一鍵搶購。

而除了黃牛炒作的挫折外，貴州茅臺還要直面來自傳統銷售渠道——經銷商的壓力。

『目前來看，因為茅臺采取的是配額制，所以經銷商的公道利潤需要能夠得到保證，特別是在現在茅臺供不應求的情況下。』蔡學飛表現。

蔡學飛以為，i茅臺的意義在於補齊了茅臺線上銷售的短板；其次，同一通過直營化體系直達C端消費者，可以知足一部門剛性消費者的買酒需求。『另外，因為是直營化模式，它可以有效打擊線下黃牛囤貨等炒作行為，增強茅臺對於產品價格的管控能力。